傳統制鎖企業具有生產能力、質量、渠道的優勢，紛紛把眼光瞄向指紋鎖。
今年以來，指紋識別產品已逐步走入消費性產品時期，越來越多的傳統制鎖企業把目光瞄向具有很大社會效益和經濟效益和廣闊的市場應用前景的指紋鎖。雖然他們具有生產能力、質量、價格、渠道的優勢，眼光瞄得很準，卻并沒有形成能夠真正占領市場的拳頭產品，而且在與指紋識別技術整合過程中遇到了很多問題，遇到很多風險，很難提高市場占有量。
指紋鎖是一款高新技術產品，單靠任何一個企業都難以把它迅速做大做強。要想進入指紋鎖這個具有無限潛力的市場，鎖具廠商與指紋識別技術供應商緊密合作才是最有效的途徑。那么，傳統制鎖業與指紋識別技術在整合過程中，到底存在什么問題，該怎樣發展各自的長處，回避風險，迅速實現產業化？近日，在長春舉行的2004中國指紋鎖質量成本與市場發展研討會上，長春鴻達高科技集團公司主要負責研發、生產與質量控制的佟玲經理對此作了詳細闡述。
如何選擇合作伙伴國內幾個傳統鎖具大企業，都遇到過因為合作伙伴無法供貨，使產品全部報廢的情況。想要在激烈的競爭中占領先機，首先必須選擇一個優秀的合作伙伴，建立長期穩定的合作關系。鎖具廠商如何選擇指紋模塊供應商呢？
首先從技術方面看，一個優秀的指紋模塊供應商應該自主掌握全部核心技術，在光、機、電、算各方面有很強大的研發實力，不僅可以隨時根據市場需求開發出不同種類的產品，而且還要有持續發展的能力，可以隨時緊跟業界的發展方向，總是站在技術的最前沿。
從地域上看，從核心技術上講，我國的指紋識別技術是處于國際領先水平的，在技術實力相當的條件下，國內的廠家當然是首選。因為無論從技術支持的方便性、語言的溝通、產品的多樣性開發等各方面，國內廠家有優勢，而且國家政策也是向完全國產化的產品傾斜。
從合作關系上看，一個鎖廠和一個指紋模塊供應商合作，應該是商業利益占第一位，所以雙方各付出多少投資，如何進行技術保密這些或多或少都對合作帶來負面的影響。
而由行業協會出面牽頭成立產業聯盟，可以使加入聯盟的企業可以互補短長，共享技術、經驗和成果，這在一個產業形成的初期可以稱得上是最佳的合作方式。
從獲得政府支持的力度上看，如果企業的項目得到政府的重視，無論是資金支持還是政策的傾斜都會給企業的發展帶來巨大的推動力。
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